Sales Area Manager – Mercato Europa
a Modena

Descrizione azienda

Risorse Professional, società specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Senior Management, ricerca per azienda in provincia di Modena un/una:

Sales Area Manager - Mercato Europa

Posizione

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
• Identificare nuove opportunità di business nell’area assegnata;
• Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori);
• Analizzare il mercato e la concorrenza;
• Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale:
• Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa;
• Comprendere esigenze tecniche e applicative;
• Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate;
• Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali;
• Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione;
• Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali;
• Gestire trattative complesse e contratti quadro;
• Monitorare marginalità e pricing;
• Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine;
• Attività di Reporting e Pianificazione, comporta di:
• Redigere report periodici su andamento vendite e forecast;
• Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.);
• Pianificare budget e previsioni di vendita;
• Partecipare a fiere ed eventi di settore.

Requisiti

• Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o Economia
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico, con preferenza oleodinamico
• Preferibile esperienza nella vendita di pompe e/o motori
• Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori
• Buona conoscenza della lingua inglese, è un plus la conoscenza di altre lingue
• Buona lettura del disegno tecnico;
• Conoscenza base di applicazioni meccaniche e oleodinamiche
• Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità;
• Conoscenza Windows e utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.);
• Forte orientamento al risultato;
• Capacità negoziale;
• Autonomia organizzativa;
• Problem solving;

Altre informazioni

• inserimento diretto in azienda contratto a tempo indeterminato
• Range di RAL: 50.000€-60.000€ + auto + mbo
• disponibilità a svolgere trasferte (circa 30%)
• flessibilità su smart working