AREA MANAGER ESTERO
a Bologna

Descrizione azienda

Risorse Professional, società specializzata nella Ricerca e Selezione di personale Middle e Senior Management, ricerca per solida azienda del settore metalmeccanico in provincia di Bologna un/una:

AREA MANAGER ESTERO

Posizione

La risorsa, con riporto diretto al Direttore Sales, si occuperà di sviluppo commerciale delle aree assegnate tramite mantenimento nonché potenziamento dei clienti consolidati e penetrazione di nuovi mercati.

La mansione può in alcuni casi prevedere il coordinamento di agenti.

Attività:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
• Identificare nuove opportunità di business nell’area assegnata;
• Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori);
• Analizzare il mercato e la concorrenza;
• Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale:
• Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa ed extra Europa;
• Comprendere esigenze tecniche e applicative;
• Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate;
• Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali;
• Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione;
• Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali;
• Gestire trattative complesse e contratti quadro;
• Monitorare marginalità e pricing;
• Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine;
• Attività di Reporting e Pianificazione, comporta di:
• Redigere report periodici su andamento vendite e forecast;
• Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.);
• Pianificare budget e previsioni di vendita;
• Partecipare a fiere ed eventi di settore.

Requisiti

• Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o Economia
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico;
• Preferibile esperienza nella vendita di riduttori, motoriduttori o componenti di trasmissione;
• Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori
• Buona conoscenza della lingua inglese, è un plus la conoscenza di altre lingue
• Buona lettura del disegno tecnico;
• Conoscenza base di applicazioni meccaniche e cinematismi;
• Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità;
• Utilizzo CRM e strumenti di reportistica (HubSpot);
• Conoscenza Windows e utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.);
• Conoscenza ERP SAP.
• Forte orientamento al risultato;
• Capacità negoziale;
• Autonomia organizzativa;
• Problem solving;
• Ottime capacità relazionali;
• Attitudine alla mobilità e trasferte frequenti in Europa ed Extra Europa (circa 100 giorni/anno)

Altre informazioni

• Inserimento diretto in azienda contratto a tempo determinato
• CCNL Metalmeccanica Confindustria - RAL massima fino a 50.000€ + auto in fringe benefit + variabile + mensa